Quanto è la provvigione dell’agenzia immobiliare nel 2026?

Percentuali, costi reali ed esempi concreti per capire cosa stai davvero pagando quando vendi casa

Quando una persona decide di vendere casa, una delle prime frasi che pronuncia è quasi sempre la stessa:
“Ok, ma quanto prende l’agenzia?”

È una domanda legittima.
Parliamo di soldi, spesso di cifre importanti, e nessuno vuole avere la sensazione di pagare più del dovuto.
Il problema nasce quando la risposta viene cercata solo nella percentuale, senza capire cosa c’è dietro.

Nel 2026 il mercato immobiliare è cambiato:
più concorrenza, più modelli, più promesse.
E proprio per questo capire quanto è la provvigione di un’agenzia immobiliare oggi significa capire che tipo di vendita stai scegliendo.

Quanto prende un’agenzia immobiliare nella vendita di una casa

In Italia non esiste una percentuale fissa stabilita per legge.
La provvigione dell’agenzia immobiliare viene concordata tra le parti: 

• nella maggior parte dei casi è intorno al 4% del prezzo di vendita finale
• nella stragrande maggioranza dei casi è a carico di entrambi (venditore e acquirente)

Esistono modelli alternativi poco diffusi che prevedono una sola unica e consistente provvigione lato venditore è zero provvigioni da parte acquirente.

Si sta diffondendo un metodo apparentemente simile che però ha delle dinamiche completamente fuorvianti che prevede zero provvigioni lato parte venditrice e una provvigione molto cospicua (spesso doppia) a carico di parte acquirente*.

*Questa è la risposta “breve”. Ma è anche quella più fuorviante se presa da sola.

Perché la stessa percentuale può significare cose molto diverse

Due agenzie possono chiedere la stessa percentuale e offrire un valore completamente diverso.

Esempio concreto

Immobile da 300.000 €.

• Agenzia A chiede il 4%
• Agenzia B chiede il 4%

Sulla carta apparentemente è la stessa cosa, nella pratica, può cambiare tutto.

• L’agenzia A pubblica l’annuncio e aspetta
• L’agenzia B lavora su:
  • analisi del prezzo reale di mercato
  • posizionamento dell’immobile
  • selezione degli acquirenti
  • gestione delle trattative

Il risultato?
La prima casa resta online mesi e scende di prezzo.
La seconda viene venduta meglio, spesso anche a una cifra più alta.

La percentuale è identica.
Il risultato no.

Da cosa dipende davvero l’importo della provvigione

La provvigione non è un numero casuale. Dipende da fattori molto concreti.

Valore dell’immobile

Immobili di valore più alto possono avere percentuali leggermente più basse, ma richiedono spesso:

• più tempo
• più selezione
• trattative più complesse

Complessità della vendita

Documentazione non allineata, vincoli urbanistici, eredità, mutui, tempi stretti.
Ogni elemento aumenta il lavoro necessario per arrivare al rogito senza problemi.

Metodo di lavoro dell’agenzia

Qui sta la vera differenza:

• alcune agenzie lavorano per esposizione
• altre lavorano per strategia

Ed è questo che incide davvero sul risultato finale.

Provvigione percentuale o fissa: cosa cambia nel concreto

Negli ultimi anni sono aumentate le agenzie che propongono provvigioni fisse, spesso presentandole come più convenienti.

Ma la domanda giusta non è “quanto pago”.
È: “come viene incentivata l’agenzia a lavorare per me?”

Caso reale

• Provvigione fissa: 3.000 €
• Vendita lenta → prezzo ribassato di 20.000 €

L’apparente risparmio iniziale diventa una perdita enorme.

Una provvigione legata al risultato, invece, mantiene il coinvolgimento e l’interesse dell’agenzia allineati all’obiettivo del venditore: vendere bene, non solo vendere.

Pagare meno non significa automaticamente guadagnare di più

È uno degli errori più comuni.
Molti venditori si concentrano sul costo immediato, senza considerare:

• tempo di vendita
• ribassi progressivi
• stress
• trattative inconcludenti

Un immobile che resta troppo tempo sul mercato perde attrattiva.
E quando perde attrattiva, perde valore.

In questo senso, la provvigione non è solo un costo.
È parte della strategia.

La domanda giusta da farsi prima di firmare

Prima ancora di chiedere “quanto è la provvigione?”, è più utile chiedersi:

• che metodo viene utilizzato per vendere il mio immobile
• come viene definito il prezzo iniziale
• come vengono selezionati gli acquirenti
• come vengono gestite le trattative

La provvigione è la conseguenza di queste risposte, non il punto di partenza.

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Capire quanto è la provvigione di un’agenzia immobiliare è il primo passo. Il secondo –più importante– è quello di capire cosa c’è dietro quel numero. Perché vendere casa non è una questione di percentuali, ma di scelte fatte bene fin dall’inizio.